許多消費者對一些重金屬、有害化學物質認識不夠，又缺少了解的信息和途徑，而一般的環(huán)保建材都是通過終端展示、DM、戶外廣告等形式進行傳播，對消費者選購環(huán)保建材家具缺少深度的介紹。此時喚起消費者對自身健康，以及家人健康的的關愛訴求，并通過焦點事件活動和軟文傳播來持續(xù)對消費者的需求進行喚醒，比如筆者建議上海亞振家具使用環(huán)保涂料油漆，并倡導環(huán)保家具以舊換新的活動取得了一定的市場效果�！　�

　　產品價值在于轉換為一種關愛和情感　　

　　環(huán)保往往是一個物理上的指標或者訴求，對消費

　　把它轉化為消費者對健康和家人的健康投資，更體現(xiàn)到一種深深的愛意，對這種體現(xiàn)愛意，體現(xiàn)對家人關懷的行為，我們可以通過贊揚、贈送禮品、告知其家人等方式來實現(xiàn)，更可以通過邀請購買環(huán)保建材家具的消費者作為代言，現(xiàn)身說法，帶動產品的銷量和品牌影響力。如成霖高寶推出的無鉛水龍頭，一味的強調鉛害，就產品賣產品，未引申到更高的情感關愛層面，對產品的品牌影響力提升，打到消費者心智和脆弱的情感防線就沒有帶來觸動。

　　不能一味的就環(huán)保說環(huán)保，就公益說公益，必須結合消費者特征，進行分類，找到他們買環(huán)保建材家具背后的真正動機，予以激勵，促進其達成購買�！　�

　　尋找引爆點和焦點事件　　

　　目前，面對眾多的以綠色環(huán)保為訴求的建材家具品牌，消費者時常無法進行辨認判斷，此時需要借助一些社會事件，或者制造一些事件來引起關注，前些年，一些環(huán)保涂料給貓狗喝下去的事件營銷取得了很好的效果�！　�

　　而現(xiàn)在許多地方出現(xiàn)了嚴重的生態(tài)環(huán)境污染，如無錫的藍藻事件，南京附近出現(xiàn)的癌癥村等，企業(yè)可以通過公益活動，尤其是在這些環(huán)境污染嚴重的地區(qū)，消費者已經對環(huán)境惡化有了較清醒的地區(qū)，開展教育活動，配合促銷推廣活動，迅速讓消費者從自身做起成為環(huán)保的一分子，進而把市場做深做透，做到深入人心�！　�

　　渠道網絡與市場推廣的有效結合　　

　　目前很多環(huán)保建材家具，進入到三四線市場，往往銷路停滯，這和當?shù)叵�費者缺少必要的健康意識和環(huán)保意識有關，而單純的進行推廣教育，短時間也不一定帶動銷量，此時，我們要用在一線市場取得的驕人業(yè)績和火爆場面，通過各種方式傳播給消費者。因為三四線市場很向往一線大都市北京、上海、廣州的生活方式、消費趨勢，制造趨勢讓他們因為覺得是一個流行的時髦產品，就能激發(fā)他們的購買欲望，并可以結合世博會期間，購買產品抽獎去上�？淳G色世博，帶動品牌的銷量和知名度。

　　制定生活標準與產品標準相結合　　

　　對環(huán)保建材家具企業(yè)而言，建立長期的品牌形象和影響力，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有關鍵作用。而目前的一些產品標準，比如甲醛含量、苯含量、鉛含量等指標僅僅是生產指標，沒有和消費者認知和日常生活對接�！　�

　　因此制定生活標準與產品標準相結合，換句話說引導消費者過健康綠色的生活方式，是引導消費者全面生活提升的關鍵點，企業(yè)的終端也不僅僅是環(huán)保建材家具專賣店，可能是綠色生活提案館�？梢院弯N售綠色家居產品、園藝公司、綠色食品、生態(tài)旅游景區(qū)進行異業(yè)聯(lián)盟，共同做大綠色環(huán)保市場，蛋糕做大，自身的銷量和市場份額才能增大，通過其他行業(yè)的渠道和傳播途徑，讓品牌影響力更加深入人心。成為消費者生活不可或缺的一部分，那么企業(yè)將會獲得持久健康的發(fā)展。